Dobry pomysł jak kapitał założycielski
Rok temu znane firmy informatyczne – Sun, Oracle, Cisco, RSA i DNS – stworzyły wspólnie program pomocy dla początkującego biznesu internetowego. Uznano bowiem, że małe firmy dysponują niekiedy ogromnym potencjałem entuzjazmu i dobrych pomysłów, ale brak im pieniędzy na zakup sprzętu i oprogramowania, brak środków, aby nadać pomysłom realny kształt. Na wzór typowych inkubatorów przedsiębiorczości projekt nazwano e-inkub@torem. W zamian za dobry pomysł oferowano dostęp do najnowszych technologii internetowych, a także sprzęt, oprogramowanie i doradztwo, na początku bezpłatnie.
Od razu zgłosiło się 200 osób z pomysłami na tzw. e-biznes. Rada Programowa e-inkub@tora wybrała z tego 20 projektów – biznesplanów, a ostatecznie podpisała umowy z 10 firmami. Teraz, po roku funkcjonowania programu, widać, jakie efekty przyniosła wylęgarnia internetowego biznesu.
Zastrzyk z internetowych
witamin
– E-inkub@tor jest szansą dla ludzi z ciekawymi pomysłami i nie bojących się ryzyka – mówi Grzegorz Rogaliński, dyrektor sprzedaży i marketingu w firmie Oracle Polska, jeden z twórców programu.
Czy było to rzeczywiście duże ryzyko? Umowa współpracy z e-inkub@torem jest podpisywana tylko na trzy miesiące, ale w zamian firma przystępująca do inicjatywy otrzymuje zaawansowane technicznie środowisko sieciowe do projektowania aplikacji internetowych i pełne wsparcie techniczne o łącznej wartości ponad 50 tys. dol.
Taki “zastrzyk” dobrze spożytkowany musi przynieść efekty. Firma dopuszczona do “wylęgarni” otrzymuje więc bazy danych Oracle 8i, narzędzia programistyczne i doradztwo, w oparciu o które działa większość witryn handlu internetowego, ponadto serwer Sun Enterprise 250 plus oprogramowanie umożliwiające sprawny ruch w Internecie, a także router firmy Cisco umożliwiający bezpieczną współpracę z Internetem. Wreszcie do “wylęgarni” trafia serwer RSA Ace wraz z tokenami umożliwiającymi bezpieczną współpracę w relacjach między firmami (biznes2biznes).
Dodatkowo twórcy e-inkub@tora aktywnie wspierają i promują najlepsze projekty, zaś po okresie inkubowania każda firma może odkupić na preferencyjnych warunkach cały sprzęt, jaki otrzymała w czasie programu. W okresie “wylęgania” internetowe “pisklęta” uczą się wszystkich kroków umożliwiających wejście w świat biznesu elektronicznego, podsuwa im się też kontakty z firmami inwestycyjnymi oraz wspiera merytorycznie.
Co wyrosło z pierwszych “piskląt”?
Jeszcze w ubiegłym roku na polski rynek weszła nowa wyszukiwarka internetowa Net.Sprint, skonstruowana przez “pisklę” o nazwie XOR Internet. System ten umożliwia gromadzenie i szybkie wyszukiwanie informacji o ogromnych bazach danych, przy dość niskich kosztach budowy systemów wyszukiwawczych. Wyszukiwarka, która nadal się rozwija, zdążyła już uzyskać dobrą markę na rynku i skutecznie konkuruje z takim potentatem wyszukiwania jak np. Alta Vista. XOR też jest firmą doradczą i dostarcza kompleksowych rozwiązań do handlu elektronicznego, stworzyła np. system informatyczny największej polskiej księgarni internetowej Merlin.
Innym podopiecznym e-inkub@tora, działającym samodzielnie zaledwie trzy tygodnie, jest serwis Serio.pl, który umożliwia błyskawiczny i precyzyjny kontakt kupujących ze sprzedawcami i usługodawcami. Serwis kojarzy partnerów handlowych po bardzo umiarkowanych cenach, np. za 20 zł na terenie miasta, za 40 zł w regionie. Choć w Wielkopolsce rozpoczął oficjalne działanie w końcu marca, ma już 1000 klientów. Szykuje się też do promocji ogólnopolskiej.
Witryna finansowa Bankier.pl istnieje od ponad roku i dostarcza informacji z zakresu finansów, ekonomii, bieżących wiadomości gospodarczych. Portal posiada narzędzia interaktywne, pomaga np. wyszukać atrakcyjne oferty usług finansowych, a nawet zrealizować transakcje z tym związane. Bankier.pl oparty jest na technologii Oracle 9i.
Ciekawy pomysł wykorzystali twórcy portalu 7Stores.com, który jest internetową giełdą nadwyżek przemysłowych. Ma już 7 tys. klientów i kanalizuje operacje na sumę 150 mln zł. Z uwagi na powiązanie z rynkiem szwedzkim oprócz polskiej wersji językowej posiada również szwedzką, a niebawem będzie miał także angielską.
Nowi kandydaci
do wylęgarni
Fama o sukcesach nowych firm internetowych skłoniła kolejnych kandydatów do starania się o miejsce w programie pomocy. Wiadomo już, że do wylęgarni niebawem skierowany zostanie nowy serwis medyczny, firma logistyczna, handlowa, kolejna giełda internetowa.
Trzymiesięczna pomoc e-inkub@-tora z pewnością może być skuteczna przy wzmożonym wysiłku samych “piskląt”. Po zakończeniu okresu inkubacji przychodzi czas na inwestycje. Trzeba odkupić wypożyczony sprzęt i technologię albo sprawić sobie nowy, a stary oddać dla innych “piskląt”.
A co z inkubatora mają elektroniczni potentaci – autorzy projektu pomocy w wylęganiu? – Po pierwsze, upowszechniamy wiedzę na temat naszych produktów i technologii, więc jest to rodzaj promocji – mówi Grzegorz Rogaliński z Oracle Polska. – Po drugie, pomagając rozwinąć się małym firmom internetowym, wychowujemy swoich przyszłych klientów, bowiem gdy staną oni mocno na nogach, pierwszymi partnerami, do których się zgłoszą, będą właśnie Cisco, Oracle, Sun czy firma DNA Polska, która jest również inicjatorem i koordynatorem programu e-inkub@tor.
Na rynku internetowym trwa ciężka walka o przetrwanie. Kończą się proste zasoby, zwyciężą firmy lepiej przygotowane, dysponujące lepszymi pomysłami i technologiami. Dlatego inicjatywa e-inkub@tor będzie kontynuowana przez kolejny rok. Przewiduje się, że z pomocy wylęgarni skorzysta 30 nowych kandydatów.
Opracował BT
Sun Microsystems – www.sun.com.pl
Firma działa od 1982 roku. Realizuje ideę “Dopiero sieć to komputer”. Osiągnęła pozycję wiodącego producenta i dostawcy wysokiej jakości sprzętu, oprogramowania, usług i technologii sieciowych, w tym produktów dla Internetu i Intranetu.
Oracle – www.oracle.com.pl
Firma jest dostawcą kompleksowych rozwiązań dla świata biznesu, dla wszystkich rodzajów przedsiębiorstw. Od prawie 20 lat cieszy się pozycją niekwestionowanego lidera w dziedzinie oprogramowania do zarządzania informacją. Oracle jest też liderem w dostarczaniu technologii dla firm internetowych. 93% biznesowych witryn typu “com.” pracuje obecnie w oparciu o technologię firmy Oracle.
CISCO Systems – www.cisco.com.pl
Firma jest liderem wytwarzającym produkty dla sieci i Internetu. 80% ruchu w Internecie odbywa się za pośrednictwem sprzętu firmy Cisco Systems.
RSA Security Inc.
Jest najbardziej godną zaufania firmą, specjalizującą się w zabezpieczeniach internetowych, dostarcza systemy dwustopniowego uwierzytelnienia, szyfrowania i zarządzania kluczami publicznymi. Firma jest liderem zabezpieczeń i systemów zwiększania zaufania do nowej gospodarki internetowej.
DNS Polska – www.dns.com.pl
Firma jest dystrybutorem serwerów i oprogramowania do bezpiecznych transakcji w Internecie.
Zaproszenie do e-inkub@tora
Wszyscy zainteresowani programem mogą uzyskać potrzebne informacje pod numerem 0 605 559 596. Rejestracja w programie odbywa się poprzez wypełnienie formularza rejestracyjnego znajdującego się na serwerze inicjatywy: http://e-inkub@tor.com.pl
ComputerLand S.A. zdobywa tytuł Oracle Certified Advantage Partner w dziedzinie aplikacji Oracle E-Business Suite
Korporacja Oracle przyznała tytuł Certified Advantage Partner w dziedzinie aplikacji Oracle E-Business Suite firmie ComputerLand S.A. – jest to pierwsze tego typu wyróżnienie w Polsce, które przysługuje szczególnie aktywnym partnerom Oracle’a, zajmującym się zarówno odsprzedawaniem aplikacji Oracle’a, jak i ich wdrożeniami. ComputerLand posiadał już wcześniej tytuł Oracle Certified Solution Partner, jaki otrzymują firmy produkujące oprogramowanie w oparciu o technologię Oracle’a.
Kolejne wyróżnienie – Certified Advantage Partner w dziedzinie E-Business Suite daje firmie wybitną pozycję na rynku integratorów systemowych. ComputerLand ukończył lub jest w trakcie prowadzenia prawie 20 projektów dotyczących wdrożeń modułów wchodzących w skład zestawu aplikacji biznesowych firmy Oracle. Są to nie tylko klasyczne aplikacje ERP, ale także systemy klasy CRM, Zarządzanie Zasobami Ludzkimi, aplikacje analityczne (Analizator Finansowy i Analizator Sprzedaży) oraz aplikacje internetowe (Zaopatrzenie).
Obecnie zaledwie dwie firmy w całym regionie EMEA (Europa, Bliski Wschód, Afryka) posiadają tej klasy certyfikat partnera w dziedzinie Aplikacji Biznesowych Oracle. – Ten certyfikat potwierdza profesjonalizm i doświadczenie konsultantów ComputerLandu. Spółka jest naszym kluczowym partnerem w Polsce. ComputerLand zdobył tak dużo kontraktów na nasze aplikacje, ponieważ nie bał się zainwestować w ludzi i w ich przeszkolenie, nie bał się też postawić na produkty Oracle’a. Ta inwestycja przyniosła zarówno nam, jak i ComputerLandowi wymierny sukces na rynku – mówi Paweł Piwowar, Dyrektor Generalny Oracle Polska.
Wszystkie wdrożenia aplikacji Oracle’a prowadzone są przez specjalistów firmy ComputerLand skupionych w zespole noszącym nazwę Centrum Kompetencyjne Oracle. Zespół ten powstał w styczniu 2000 r. i skupił w jednej grupie wszystkich konsultantów rozsianych dotąd w poszczególnych oddziałach ComputerLandu (Gdańsk, Katowice, Warszawa) oraz w sekcjach branżowych (Sektor Usług Finansowych, Telekomunikacja, Przemysł, Sektor Publiczny). Centrum zatrudnia dziś w całej Polsce ponad 100 osób – tak liczny personel oraz liczba zdobytych kontraktów (około 20) daje mu prawo nazwania się mianem jednej z największych firm konsultingowych w Polsce. Szacuje się, że w Centrum pracuje połowa wszystkich krajowych konsultantów, specjalizujących się we wdrożeniach aplikacji biznesowych Oracle’a.
– W 2000 roku obroty ComputerLandu z tytułu realizacji kontraktów na aplikacje Oracle E-Business Suite wyniosły około 10 milionów dol. Nasze plany na ten rok zakładają podwojenie sprzedaży i zysków w tym zakresie. ComputerLand jest liczącą się siłą na rynku, jeśli chodzi o aplikacje Oracle’a. Z sukcesem konkurujemy z uznanymi na świecie firmami konsultingowymi z tzw. Wielkiej Piątki – mówi Elżbieta Góra, Dyrektor Centrum Kompetencyjnego Oracle w firmie ComputerLand S.A.
Kompetencje CK Oracle obejmują praktycznie wszystkie moduły funkcjonalne systemu Oracle E-Business Suite: począwszy od Finansów poprzez System Zarządzania Zasobami Ludzkimi, aplikacje klasy OLAP, Analizatory Finansowe i Sprzedaży oraz moduły logistyczne i produkcyjne aż po kompetencje czysto techniczne, związane z instalacjami infrastruktury systemów.
Specjaliści Centrum stworzyli unikalne rozwiązanie dla banków – pakiet oparty na modułach Oracle E-Business Suite, zwany Systemem Gospodarki Własnej; został on wdrożony z powodzeniem w PKO BP S.A. oraz w Kredyt Banku S.A. Najnowszy kontrakt na to rozwiązanie podpisano z Wielkopolskim Bankiem Kredytowym S.A. i Bankiem Zachodnim S.A.
Oracle E-Business Suite to zestaw zintegrowanych aplikacji, kompletne rozwiązanie do obsługi biznesu – począwszy od marketingu, poprzez organizację sprzedaży i obsługę zamówienia klienta, skończywszy zaś na produkcji, dystrybucji i finansach; ponadto w skład zestawu wchodzą systemy analizy sprzedaży, analizy finansowej czy narzędzia do wspomagania planowania strategicznego, przeznaczone dla kierownictwa przedsiębiorstw. Głównym składnikiem systemu jest zestaw aplikacji klasy ERP, znany dotychczas jako Oracle Applications. Do tego dochodzą aplikacje CRM, oprogramowanie analityczne oraz aplikacje internetowe: system zaopatrzenia Internet Procurement oraz giełdy internetowe Oracle Exchange.
Odpowiedz na treść artykułu lub innych komentarzy